メルシャン2026年戦略とB Corp認証取得の挑戦

メルシャンが2026年に向けたワイン事業戦略発表会を2月中旬に開催したの。ここでは持続可能なワインづくりと市場活性化に向けた具体的な取り組みが発表されたわ。

特に親会社のキリンホールディングスのもとで、環境保全や新規顧客開拓を重視した戦略が目立つわね。涼くん、ワイン業界のこうした長期的な戦略はどう思う？

メルシャンは市場活性化のために三本柱を掲げているの。ひとつはプレミアマイズによる市場の魅力化、ふたつめはイノベーション開発で新規ユーザーを開拓、そして三つめはグローバル市場の拡大よ。

これらの柱は、ワインの価値を高めつつ新しい顧客層を取り込むための戦略的な動きなの。

自然共生サイト（OECM）は、特定の地域で生物多様性の保全が進んでいることを示す認定制度よ。椀子ヴィンヤードは長野県上田市にあって、環境保全とワインづくりを両立させているの。

この認定は、ワイン産地としての価値だけでなく、環境保全の面でも高く評価されている証拠なのよ。

椀子ヴィンヤードは「ワールドベストヴィンヤード2025」で46位にランクインしているの。これは世界的なワインツーリズムの評価で、訪れる人にとって魅力的なワイナリーという証明になるわ。

涼くん、ワインツーリズムって知ってる？

その通り。ワインツーリズムの評価は、単にワインの味だけでなく、訪問者が体験する全体の価値を示すもの。椀子ヴィンヤードのランクインは、国内外のワインファンにとっても注目ポイントよ。

観光とワイン産業の融合は、地域活性化にも大きく貢献するの。

プレミアマイズは、ワインの品質やブランド価値を高めて市場の魅力をアップさせることよ。例えば、特別なぶどうの品種や限定生産のワインを展開することが含まれるわ。

イノベーション開発は、ボトル缶や紙パックなど新しいパッケージや飲用シーンを提案して、若者や女性など新しい顧客層を開拓する取り組みね。

この三本柱は、伝統的なワイン市場の枠を超えて、より広い層にワインの魅力を届けるための戦略よ。

特にグローバル市場の拡大も視野に入れているから、国内外での展開が楽しみね。

「こだわり層」は品質や産地、味わいに強い関心を持つ消費者のこと。ここに向けては、チリNo.1ワイナリーの「カッシェロ・デル・ディアブロ」の売上が2022年比で158%と大きく伸びているわ。

これは海外の高品質ワインを積極的に取り入れ、こだわり層の期待に応えている好例ね。

その通り。ブランド力の強化とともに、消費者の嗜好に合わせた商品展開が鍵になるわ。メルシャンはこの点で成果を上げているのよ。

ボトル缶は手軽さとスタイリッシュなデザインが魅力ね。グラスやコルク抜きが不要で、アウトドアやちょっとした集まりにもぴったり。

こうした利便性とファッション性の両立が、若者や女性の支持を集めているのよ。

そう。メルシャンはこうしたイノベーション商品を通じて、ワインの裾野を広げているの。今後もこの流れは続くでしょうね。

このワインは「インターナショナル・ワイン・チャレンジ2025」で金賞と日本ワイン最高賞の「トロフィー」を受賞したの。これは世界的に権威あるワインコンペティションで、品質の高さが認められた証拠よ。

さらにタイへの輸出も始まり、売上は前年比で2倍超に伸びているの。日本ワインの海外評価が高まっていることを示しているわね。

こうした受賞と輸出拡大は、日本ワインのブランド力向上に直結する重要な要素だから、今後も注目していきたいわね。

このパーパスは、自然資本の持続可能性を事業の持続可能性に直結させる考え方を示しているの。つまり、環境保全を単なるCSRではなく、経営の中心に据えるということね。

メルシャンは「ネイチャー・ポジティブ経営」を推進し、生物多様性保全や国際的パートナーシップの強化に力を入れているわ。

こうした経営姿勢は、消費者の信頼獲得やブランド価値向上にもつながるから、今後のワイン業界全体にも良い影響を与えると思うわ。

B Corp認証は、環境・社会・ガバナンス（ESG）面で高い基準を満たす企業に与えられる国際的な認証よ。単に利益を追求するだけでなく、社会的責任を果たす企業活動が求められるの。

メルシャンがこれを目指すのは、持続可能な経営の証明として重要なステップね。

この認証取得に向けた取り組みは、メルシャンのESG強化の象徴的な動きであり、業界全体の模範となる可能性が高いわ。

温室効果ガス削減には、ぶどう栽培から製造、物流までの全工程での省エネや再生可能エネルギーの活用が含まれるわ。

また、自然共生サイト認定の椀子ヴィンヤードのように、生物多様性を守りながら気候変動の影響を緩和する取り組みも重要なポイントね。

気候変動対策はワインの品質維持にも直結するため、業界全体で取り組むべき重要課題よ。

中高価格帯ワインは品質やブランド力を強化し、プレミアム市場を拡大する戦略ね。一方で、ボトル缶や紙パックなどのイノベーション商品は手軽さや新しい飲用シーンを提案して、若年層や女性層の獲得を狙っているわ。

飲用シーンの拡大は、家庭内だけでなくアウトドアやイベントなど多様な場面でワインを楽しんでもらうことを目指しているの。

この二つの売上目標は、伝統と革新を両立させたバランスの良い成長戦略と言えるわ。

ロバート・モンダヴィはカリフォルニアワインの代表的なブランドで、新ブランドはその伝統を受け継ぎつつ、より現代的で多様な消費者に向けたラインナップを展開するのが狙いよ。

これにより、メルシャンのグローバル戦略におけるアメリカ市場での存在感をさらに強化する狙いがあるわね。

台湾やEUはワイン消費が盛んな地域でありながら、日本ワインの品質や独自性に対する関心も高まっているの。

メルシャンはこれらの市場でのブランド認知度向上や現地ニーズに合わせた商品展開を進めているわ。これが成長の原動力になるのよ。

グローバル展開はメルシャンの成長戦略の柱であり、台湾やEU市場の開拓はその中心的役割を果たすわ。

国内製造ワインの輸出は、日本のワイン文化や品質を世界に直接伝える挑戦よ。これにより、海外の消費者に日本産ワインの魅力を知ってもらう機会が増えるわ。

DtoC事業は、消費者に直接販売することで中間コストを削減し、顧客との関係を密にできるのが特徴。これにより、ファンづくりやリピーター獲得がしやすくなるの。

国内外での輸出拡大とDtoC事業の強化は、メルシャンの成長を支える重要な柱となるわ。

メルシャンのように環境保全を経営の中心に据え、イノベーションとグローバル展開を推進する企業が増えれば、ワイン市場はより多様で持続可能なものになるわ。

消費者も環境や社会に配慮した商品を選ぶ意識が高まっており、業界全体の変革が加速すると予想しているわ。

涼くんも、こうした動きを理解して発信していくことが大切よ。

詳しい情報はハフポスト日本版の記事「ネイチャー・ポジティブを牽引する『メルシャン』。市場全体の変革を支える“礎”と、取得を目指す『B Corp』認証とは？」をぜひ参照してね。